что может сделать менеджер что бы повысить продажи

Находчивый маркетинг - как повысить продажи в 2 раза. ЧАСТЬ 1



Хорошо думается, когда есть стабильный доход и резерв свободного времени. А для этого надо, как минимум, обеспечить стабильный приток клиентов в свой бизнес. Решению этой первоочередной задачи и посвящена статья. А если детальнее, наполнению воронки продаж и обеспечению максимального из нее выхода. И это все в условиях экономии бюджета. Другими словами, речь пойдет об экономичных способах привлечения новых клиентов.

Идеи, которые мы будем обсуждать, относятся к понятиям прямые продажи или директ-маркетинг. Еще можно встретить придуманный западными консультантами экзотический термин партизанский маркетинг. Так или иначе, во всех этих случаях речь идет о концентрации усилий на конкретной группе клиентов (сегменте) и о получении максимального результата за счет тщательного планирования и подготовки действий продавцов.

Из этой же категории и Находчивый маркетинг. Он не в том, чтобы изобретать гениальные идеи. Это не всем дано. А в соединении умения достучаться со своим продуктом до всех, кому он будет полезен, с умением посчитать отдачу от каждой вложенной в маркетинг гривны. А уже этому можно научиться. Почему находчивый? Потому, что требует сообразительности. Именно этим качеством выгодно отличаются славяне от западных народов.

Отказавшись от привитых западным образованием стереотипов, Вы неизбежно сделаете открытие, что привлечение клиентов это не обязательно дорого. Но обязательно интересно. Потому что открывает неограниченные возможности для творчества.

Однако, все имеет свою цену. Цена за возможность эффективно привлекать клиентов усилия по обучению своей организации навыкам думать. Не искать более-менее подходящий к ситуации шаблонный рецепт, а запускать мыслительный процесс для поиска собственного уникального решения управленческой задачи. Изобретательность должна стать вашим основным преимуществом.

И первое, что надо усвоить аксиома о том, что нельзя управлять тем, что не измеряется. Понятие эффективности в этом смысле не исключение. Когда мы говорим о повышении эффективности продаж, сразу надо определить, как мы будем ее измерять. Иначе, все наши усилия могут закончиться лозунгами и декларациями.

Эффективность всегда измеряется отношением результата к затратам. Рекомендуем начинать управлять ею с восстановления навыков решения простейших арифметических задач.

Рассмотрим пример такой задачи. Она связана с продажами массового банковского продукта. Но любая другая отрасль ничем принципиально отличаться не будет. Нас интересует, сколько, в принципе, один менеджер может сделать продаж за один месяц.

source